篇一:营销策划
咪依噜大酒店营销策划
一市场分析:....................................................................1
二环境分析:....................................................................1
三竞争对手分析:............................................................1
四优势分析:....................................................................1
五市场定位:....................................................................2
六市场营销总策略:........................................................2
七行动计划与执行:................................................2
八提供建议:....................................................................3
全员销售:....................................................................3
十维护:细节决定成败............................................3
十一客户的意见反馈:....................................................4
十二工作要求:风平浪静,训练不出良好的水手。....4
十三培训方面:销售人员必须具备极其良好的素质....5
十四部门配合、密切合作,主动协调............................6
大姚县,位于云南省北XX偏西,东邻永仁元谋县,南与姚*、牟定县毗邻,西和祥云、宾川县接壤,北临金沙XX与永胜、华坪县隔江相望,县人民驻金碧镇。南距省城昆明市270多公里,离楚雄XX100公里,距钢铁工业城市攀枝花市178公里,省道南永线贯穿境内。总面积4146平方千米。总人口29万人.
一市场分析:
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业,是目前为止的“大姚第一酒店”,在众多竞争对手当中可算是脱颖而出,势头迅猛,业务范围甚广,是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化,在业务上更可以互补互助,彼此带动,弥补不足,这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势,对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输,从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。
二环境分析:
我县整体环境水平并不高,尤其我县是一个以农业为主体的城市,群众基本消费水平也几乎趋于大众化,如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南XX上,是攀楚高速的必经之路,这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。可以以民族特色,比如原生态左脚舞队每日在酒店表演,以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体,而我们周围有很多正在开发的小区,比如核桃产业文化园等,这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。
三竞争对手分析:
我酒店周围没有与我类似档次的酒店,只有不少的中小型酒店,虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力,但其以大众化的消费,也吸引了不少附近的居民和散客。
四优势分析:
我酒店是**公司投资新建的第一大酒店,本酒店星级标准为四星级大酒店,设施齐全,功能齐备,因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应,充分发挥我们的巨大内蕴,让消费者对我们的产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品。另外,我酒店硬件设施良好,而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地,可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。